B站加入內容爭奪戰,用流量跟抖音、快手搶達人

2019-10-23
來源:36氪

  不僅是快手、抖音之間互相搶有原創能力的紅人,就連一貫圈地自萌的B站也加入了戰局,開始用流量吸引抖音、快手、微博上的KOL。

  近日,36氪從一家短視頻MCN處獲得B站“時尚星計劃”的招募啟事,核心思想只有一個,B站在喊話:“其他碼頭,尤其是快手抖音上有名頭的英雄,趕緊來我這!”

  該活動計劃投放20億專項流量,針對的人群主要有兩個,一是尚未入駐B站,但在微博、抖音、快手的粉絲量超過30萬或者在小紅書的粉絲量超過10萬的紅人。以及在快手、抖音等平臺已經有數十萬粉絲量,已入駐B站但粉絲數卻少于3000的KOL。換句話說,只要你在其他平臺證明了自己的實力,那B站就已經準備好把流量和錢砸向你。

  以上達人除了可以獲得B站專業運營指導,入選的UP主還有機會得到首頁推薦等百萬級流量扶持和最高16000元的激勵金獎勵,獎勵金由兩部分構成:

  第一,10月28日至11月24日期間,發布4個大于30秒的原創時尚類稿件,即可獲得1000元獎勵金。

  第二,根據10月28日到11月24日期間的漲粉量,可獲得對應等級的獎激勵金,最高金額為15000元。

  根據B站2019年Q2財報數據,截至2019年6月30日,其月活躍用戶量達1.104億,日均視頻播放量達到5.9億次。

  新一批時尚UP主一定會為B站帶來新一波粉絲,如今的B站,早已從二次元內容社區發展成為一個涵蓋眾多領域的全譜在線娛樂世界。

  引入其他平臺的KOL是B站上市之后加快商業化,擴大用戶基數的又一個嘗試,目的在于豐富其內容維度。

  之前,為了擴充內容,B站先是正本清源,采購版權,下架非正版影視作品,再是參與內容的聯合出品和制作,比如本季度上線了《寵物醫院》《非正式會談》等節目,在6月舉辦的十周年活動中,B站還宣布改編自劉慈欣原著小說《三體》的動畫項目啟動。“時尚星計劃”只是它引入其他領域KOL的另一個舉措。

  但隨著內容的擴容,B站也許會跟快手、抖音越來越像。

  高粘性社區一直是其引以為傲的地方,通過擴大內容的調性,吸引的新用戶早已不能單單用“二次元”相連,“出圈”固然可以集結興趣不同的觀眾,但這種情形并不多見,短期內新客的大量涌入勢必會削弱原有的社區聯系。

  原本小眾的平臺逐漸承載起不同調性的內容,是舊有形象的不斷顛覆,也是B站尋求盈利的必經之路。

  一直以來,B站的痛點在于營收不斷增長,但“不賺錢”。2019年Q2財報顯示,B站本季度總營收達15.38億元,同比增長50%。凈虧損為3.15億元,同比增長348%,創下上市以來最大單季度虧損記錄。

  游戲是B站的主要收入來源。但游戲行業一枝獨秀不能保證總體盈利,擴展其他的利潤點是生存需要。B站提供的產品和服務包括視頻、直播、游戲、電商平臺、音頻、專欄、相簿,其中內容付費收入從未被忽視。

  根據B站公布的最新財務報告,非游戲業務收入占比上升至40%,收入同比增加162%。其中,二季度B站直播和增值服務業務收入達3.26億元,同比增長175%。本季度付費用戶達到630萬人,同比增長111%。

  依靠優質、多元化的內容吸引更多的付費用戶本就是完善收入結構的關鍵一步。像抖音和快手那樣,把流量和補貼砸向內容創作者是B站在競爭中的必由之路。至于叫他們達人還是UP主,都不是問題的本質。

  本文來自36氪,作者宋子喬。

[責任編輯:肖靜文]
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